Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Presales Specialist
Beskrivelse
Text copied to clipboard!
Vi søger en Presales Specialist, der kan støtte vores salgsteam med teknisk ekspertise og rådgivning til potentielle kunder. Rollen indebærer at forstå kundernes behov, udvikle løsninger og demonstrere produktets værdi for at sikre en effektiv salgsproces. Du vil arbejde tæt sammen med salg, marketing og produktudvikling for at skabe skræddersyede tilbud og sikre, at vores løsninger matcher kundernes krav. Det er vigtigt, at du kan kommunikere komplekse tekniske oplysninger på en letforståelig måde og opbygge stærke relationer med både interne teams og eksterne kunder. Som Presales Specialist vil du også deltage i produktpræsentationer, workshops og forhandlinger for at understøtte salgsindsatsen og bidrage til virksomhedens vækst. Vi forventer, at du har en solid teknisk baggrund kombineret med gode kommunikationsevner og en kundeorienteret tilgang. Hvis du er passioneret omkring teknologi og salg, og ønsker at spille en central rolle i vores salgsproces, vil vi meget gerne høre fra dig.
Ansvarsområder
Text copied to clipboard!- Samarbejde med salgsteamet for at forstå kundernes behov.
- Udarbejde tekniske løsninger og tilbud til kunder.
- Præsentere produkter og løsninger for potentielle kunder.
- Deltage i workshops og demonstrationsmøder.
- Sikre teknisk korrekthed i salgsprocessen.
- Bidrage til udvikling af salgsstrategier.
- Opbygge og vedligeholde relationer med kunder.
- Analysere markedstendenser og konkurrenters løsninger.
- Tilpasse løsninger til specifikke kundekrav.
- Understøtte forhandlinger og kontraktudarbejdelse.
Krav
Text copied to clipboard!- Erfaring med teknisk salg eller presales-roller.
- Stærk teknisk forståelse inden for relevante produkter eller services.
- Gode kommunikationsevner på dansk og engelsk.
- Evne til at arbejde tværfagligt og i teams.
- Kundeorienteret med fokus på løsninger.
- Erfaring med præsentationsteknik og workshops.
- Analytiske evner til at forstå komplekse behov.
- Fleksibilitet og evne til at håndtere flere projekter samtidigt.
- Uddannelse inden for teknologi, ingeniørvidenskab eller lignende.
- Resultatorienteret og proaktiv tilgang.
Mulige interviewspørgsmål
Text copied to clipboard!- Hvordan håndterer du komplekse kundebehov i en salgsproces?
- Kan du give et eksempel på en teknisk løsning, du har præsenteret for en kunde?
- Hvordan sikrer du effektiv kommunikation mellem salg og tekniske teams?
- Hvordan prioriterer du opgaver i en travl salgsproces?
- Hvordan holder du dig opdateret på teknologiske trends?
- Hvordan håndterer du modstand eller skepsis fra kunder?
- Kan du beskrive en situation, hvor du bidrog til at lukke et vigtigt salg?
- Hvordan tilpasser du tekniske løsninger til forskellige kundesegmenter?
- Hvordan arbejder du med feedback fra kunder og salgsteam?
- Hvilke værktøjer bruger du til at understøtte presales-aktiviteter?
